Volkan DEMİRKUŞAK
Geçtiğimiz günlerde oturup sohbet etme imkanı bulduğum, teknoloji ve yazılım kökenli, Carvak CEO’su Mehmet Çelikol ile ikinci el dalını, piyasayı, yenileme pazarını ve markayı konuştum. Çelikol’un daha evvel de birkaç farklı başarılı start-up yatırımı da olmuş.
Güney Amerika’nın en büyük yatırım ve teknoloji şirketi olan KAVAK ile birlikte yükselmeye devam etmeyi hedefliyor. KAVAK, 2020 yılında 1.15 milyar dolarla Meksika’nın birinci Unicorn’u olmuş akabinde da 8.7 milyar dolar pahaya ulaşmıştı. KAVAK, dünyanın en kıymetli ikinci el araç alım satım ve yenileme şirketi olmayı hedefliyor.
2022 Mayıs ayında da Türkiye yatırımıyla birlikte marka Carvak ismi altında yıllık 2 bin araç yenileme, ikinci el alım satım, deneyimleme üzere hizmetler sunuyor. Çelikol’dan duyduğum kadarıyla orta vadede ülkemizde 100-200 milyon dolarlık bir yatırım da yapılması planlar ortasında. Dijitalleşme ve yapay zekanın iş modellerinde değerli rol üstlendiğini söyleyen Çelikol, yanlışsız fiyatlamak için dijitalleşmenin ehemmiyetine de vurgu yaptı.
Yola 6 ortak olarak çıkan Çelikol ve arkadaşları Kavak yatırımıyla birlikte yaklaşık 250 şahsa de istihdam sağlamış. 14 kentte yapılan araç alımı 21 kente çıkıyor, 3000 metrekarelik yenileme merkezi kuran Carvak, farklı showroomlarda online satış yapıyor.
Walt Disney üzere bir tecrübeyle araba satmayı hedeflediklerini söyleyen Çelikol, yenilemenin hakikaten çok değerli olduklarını söyledi. Brezilya’daki yatırımın 300 bin metrekare olduğuna da dikkat çekti.
“Türkiye’deki risk ne ki sen bir de Venezüella’yı gör”
Yenileme arabalarında yurtdışından gelen verilerle birlikte öngörülebilen eksikleri de giderdiklerini söyleyen Çelikol bu sayede 15 aylık garanti müddetlerini sunduklarına da dikkat çekti.
Yani algoritma, takvimleme ile arabalarda olabilecek eksikleri, potansiyel arızaları hesapladıklarını söyledi. 12 yaş ve daha genç arabaları aldıklarını söz eden Çelikol, her gelen arabası ortalama 45 günde yeni sahibine teslim ettiklerini de söyledi.
Dünya standartlarında bu sayının 60- 90 gün ortasında olduğu da söyleniyor. 15 aylık garanti müddetinin marka imajına katkı sağlayacağına inandıklarını söyleyen Çelikol, “Carvak garantisi” isminde bir telaffuzun oluşmasından mutlu olduklarını söyledi. Değerli isimlerle sponsorluk yapmalarının marka imajına da katkı sağladığını söz eden Çelikol, küresel Kavak CEO’su Carlos Garcia’nın “Diskli pazarlar tam bize nazaran.
Farklı ülkelerde şartlar değişecek, zorlaşacak ancak biz bir ülkeden oburunu destekleyeceğiz” dediğini söylüyor ve devam ediyor: “Yani itimadın az olduğu ülkelerde riski dağıtacağız. Amerika ve Çin’den sonra en büyük ikinci el pazarıyız. Yalnızca araç alma, satmayı planlamıyoruz, aidiyet hissini artırmaya çalışıyoruz. Yeni bir yenileme fabrikası da bakıyoruz, bu iş için önemli durumlar arıyoruz.”
Sponsorluklarla marka bilinirliğini artırıyor
Kavak, bulunduğu ülkelerde pazarlama ve sponsorluk faaliyetleriyle, markaya güçlü bir takviye verirken ses getirmeye devam ediyor. Kavak’ın bilhassa spor alanındaki sponsorluk çalışmaları dikkat çekti.
Formula 1’in yükselen ismi Red Bull Kadrosu pilotu Checo Perez, Meksika Ulusal Takımı’nın kaptanı ve kalecisi Memo Ochoa, Arjantin’in basketbol efsanesi Manu Ginobili ve yükselen bayan futbolunun yıldız ismi Katty Martinez sponsor olunan isimler ortasında başı çekiyor. Lionel Messi önderliğinde Dünya Kupası’nı kazanan Arjantin’in yanı sıra Meksika ve Brezilya ulusal futbol grubu sponsorlukları ise tüm dünyada büyük yankı bulan çalışmalar oldu. Şirket, dünyada ve Türkiye’de 2023 yılında da ilgi toplayacak sponsorluk çalışmalarıyla marka bilinirliğini süratle artırmayı planlıyor.
