Aysel YÜCEL
Son periyotta bayilerin, galericilere yahut al-sat yapan tüketiciye araç satarak kar elde etmeye çalıştığı tarafında savların ortaya atılması üzerine hem markalar hem de bayiler ‘gerçek alıcı’ peşine düştü. Araç almak için bayiye gelen müşterinin aracı gereksinimi için aldığından, rastgele bir galerici ile irtibatı olmadığına ikna olunduktan sonra satış yapılıyor. Otomotiv markaları da bayilerine ‘fırsatçılık’ yapması halinde ceza kesileceği ihtarını yapıyor.
DÜNYA’ya konuşan bir marka temsilcisi, son periyotta bayilerin ‘al-sat’çılara araç satışı yaptığı istikametinde berbat bir imaj oluştuğunu, bunun hem bayileri hem de markaları düşünceye soktuğunu tabir etti. Bayilerin markaların da baskısıyla ‘fırsatçılık’ algısını ortadan kaldırmaya yönelik adımlar attığını söyledi. Bu mevzuda görüşünü aldığımız, Otomotiv Yetkili Satıcıları Derneği (OYDER) Lideri Dr. Altuğ Erciş, distribütörlerin bayiler üzerinde baskı oluşturduğunu belirterek, “Distribütörler aracın gerçek alıcıya sattığınızdan emin olmak istiyor. Hatta bu mevzuda ceza uygulayan markalar var” dedi. Bayilerin, müşterinin gerçek bir alıcı olup olmadığına dair ağır mesai harcadığını tabir eden Erciş, “Bazı bayiler arabayı satmayı bıraktı bir çeşit ‘jandarmalık’ yapıyorlar. Zira bu durum hem enfl asyonun yükselmesini tetikliyor hem de bayilere yönelik berbat bir imaj oluşuyor. Müşteri aldığı aracın üzerinde yüzde 20 koyarak ilana koyuyor, ondan sonra biz hatalı oluyoruz. Bu nedenle mümkün olduğunca bu işe pürüz olmaya çalışıyoruz ve gerçek alıcıya ulaşmaya çalışıyoruz” diye konuştu.
Diğer yandan bayiler, yakın periyotta sattıkları bir aracı ilan sitelerinde daha yüksek bir fiyattan koyan müşterilerini de arayarak, ilanı çekmesi ikazında bulunuyor. Bayi temsilcisi aracı ilandan çekmemesi halinde o tüketiciye tekrar araç satmayacağını söylüyor.
